家具业务员该怎么出发?开始没人带着，自己一个人什么都不懂的？（办公家具销售培训）

摘要： 熟悉板材材料，到家具市场，做一段时间的营业员（估计你们公司有店面），找到销售渠道，特别是需求群体，一句话：深入市场，学习、学习、再学习，1.现在很多客户在网上寻找，在网站发布出售、...

1. 家具业务员该怎么出发?开始没人带着，自己一个人什么都不懂的？
2. 怎样去销售我的办公家具？
3. 办公家具业务员好做吗？
4. 家具导购员销售技巧和话术?家具如何卖的好？

家具业务员该怎么出发?开始没人带着，自己一个人什么都不懂的？

熟悉板材材料，到家具市场，做一段时间的营业员（估计你们公司有店面），找到销售渠道，特别是需求群体。一句话：深入市场，学习、学习、再学习。

怎样去销售我的办公家具？

1.现在很多客户在网上寻找，在网站发布出售、转让信息2.到新建成的写字楼进行宣传，会有新开业或者老公司搬迁需要更换办公家具3.联系一些大型的企业、学校和培训机构，当让这些客户可能的购买机会和时间会比较长，但是采购的数量和金额会比较大4.到现有的办公单位进行信息发布，主要是行政部负责

办公家具业务员好做吗？

办公家具业务员太难做了

办公家具业务员是指负责销售办公室家具的人员。虽然看上去这个职位很普通,但是实际上这个职位的工作难度和挑战性都非常高。本文将从几个方面来探讨为什么。

二、市场竞争激烈

办公家具市场竞争异常激烈。市场上有很多家办公家具生产厂家和销售商,每个品牌都在争夺市场份额。同时,消费者对办公家具的要求也越来越高,要求设计新颖、品质优良、价格实惠。因此,办公家具业务员需要不断学习和了解市场动态,才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

不好做

办公家具业务员的工作难度和挑战性都非常高。需要具备市场竞争意识、客户需求了解、产品知识丰富、销售技巧高超等多方面的素质和能力。只有不断学习和提升自己，才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为一名的办公家具业务员。

对于专业业务来说，不是什么难事，但如果你是刚入职的话，还是需要一段学习时间的，感觉会比较难做，销售业务确实很锻炼人。

1、办公家具业务员：太难做了。

一是目前经营办公家具的门店较多，市场竞争激烈。

二是客户需求多样化，销售难度大。

三是办公家具更新慢，持久耐用，需求量下降。

四是产品知识要求更新快。

2、综上所述，就是“办公家具业务员”太难做了。

家具导购员销售技巧和话术?家具如何卖的好？

家具销售技巧和话术如下：

一、技巧：

客户在买家具的目的大概就几种：旧换新，搬新家，新婚等。了解一下顾客买家具的目的，才能更好的推荐相应产品。如新婚买家具，几乎比较喜欢喜庆的，颜色比较新鲜的为主。那以旧换新的话，可能更注重高端产品。搬新家的更比较随和，根据顾客的目的来推荐哦。

在交流客户的过程中，销售人员应该多使用一些热词或者温词，尽量以肯定的语气与顾客交流，避免使用一些冷词或者生硬的词语交流，以免造成心理上的负担。

二、话术：

一、首先要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的。并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！

二、学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具。

三、做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。

顾问式销售方式几个步骤：

1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。

2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）

3、分析这些问题的大小。

4、帮助客户下决心解决。

5、辅导客户建立解决方案的认识。

到此，以上就是小编对于办公家具销售培训方案的问题就介绍到这了，希望介绍的4点解答对大家有用，有任何问题和不懂的，欢迎各位老师在评论区讨论，给我留言。